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乐视生态双11半程战报惊艳精英会员模式铸

发布时间:2019-05-15 03:58:36

双11过半,乐视生态又创造了一份怎样的成绩?

11日下午13点,乐视创始人贾跃亭在微博上公布了答案,结果让人大吃一惊:10.8亿元!乐视生态全系勇夺多项。超级电视售29万台,持续夺天猫、京东电视品类销售额销量双,乐Max创3000+国产旗舰。智能周边6000万,会员内容3000万,乐视酒业2000万其实,今天才刚刚开始,接下来每个小时都在刷新历史。#生态经济#全员加速中!

乐视生态刚刚在黑色919,红色乐迷节中创造了奇迹,全生态总销售额突破17.8亿,其中超级电视总销量突破38.2万台,超级总销量突破59.4万部,智能硬件总销量突破120万件,会员收入破5000万。

现在,乐视双11半程战报又如此冷艳,实在使人赞叹。在业内看来,乐视生态在2015年获得全面进展,主要是乐视生态与生态之间构成了充分的化反,而乐视早在10年就建立起来的精英会员模式,终究让乐视生态经济在今天一举爆发,用事实颠覆了当前市场上的互联免费思维。

分析师认为,乐视用精英会员模式,不但打破了风行互联行业的免费概念,更利用会员模式构成的向心力,紧紧地将乐迷围聚在一起。它是怎样做到的?

会员模式集合千万乐迷

乐视生态经济的爆发,得益于乐视10年就开始的会员模式。正是背靠千万注册乐迷,让乐视在乐迷的口口传播中实现了从质变到量变。

日前,乐迷论坛注册用户突破千万,这不但出乎乐视的意外,也出乎整个行业的意料。在行业分析师看来,乐迷用户过千万,意味着乐视打破互联免费概念,向整个行业宣告付费时期的到来,具有划时代的意义。

但外界很难学到乐视集合乐迷的运营手法。千万乐迷聚集在乐视生态的旗帜下,是因为他们在内心觉得自己就是乐视一员,而不是路人甲。而乐视也一直将乐迷视为亲密的家人,乐视创始人贾跃亭更表示愿与乐迷一辈子同行不离不弃。

乐视用实际行动告诉外界,乐迷与其他互联公司打造的粉丝俱乐部有何不同。双11期间,乐视超级优惠力度空前,以秒杀前辈的姿势入场,志在必得。乐1、乐1Pro直降500元或1000元,乐Max售出赠送1099元易到专车优惠券,旗舰新品乐1s持续开放预售。另外,乐视商城还有全场包邮、整点免单、会员直降和Vip礼包等优惠政策。

如果你认为乐视只是通过举办这样的活动将用户聚拢在一起的话,那你就太天真了!乐迷社区真正将乐迷从全球各地聚拢在社区论坛上的缘由是,它为千万乐迷建造了一个心灵上的家园,通过会员模式让他们在乐迷社区认识、沟通,找到归属。

与其他互联公司的屌丝性质的粉丝不同,乐迷是互联领域受追捧的高大上的用户群体。他们寻求享受、科技、时尚,愿意为高品质的内容买单。据统计,乐迷中本科、硕士及以上人群占比高达73.5%,职业上则88.0%为白领,36.1%为管理层。

德国知名社会学家腾尼斯认为,共同体是建立在自然基础之上的群体,是人类的本能或者习惯的制约或具有共同的记忆。而互联时代,让各色人等以络社区的形式为主,因为某个共同话题,某个共同兴趣聚集起来,寻觅同类,寻找温情,寻找身份认同和归属感。

在业内看来,乐视其实就扮演了这样的一种角色。它通过建立会员模式,通过付费的方式来遴选用户,将不认同这一精英文化理念的用户排除在外。此举不仅仅乐视会员的价值得到行业认同,更得到乐迷会员们的认同。

一位将会员续费到2020年的乐迷告诉,乐视是他钦佩的企业,一直以来就遵循正版、且为用户提供高质量的科技产品。选择续费是想以自己的行动,带动身边更多的人加入乐迷社区,成为乐视会员。

乐视首创生态经济时代

一直以来,互联免费的标签让屌丝经济成为炙手可热、博人眼球的概念。事实上,当互联发展到高1层级的时代,收费时代必然到来。

互联初级阶段,进入门槛较低,整体互联环境泥沙俱下,而中国经济发展也处于初步时期,这个阶段的属性是希望天下都是免费的午饭。初期互联公司利用免费垃圾画质视频,以伤害用户为代价的广告等简单、粗鲁的手段,闷声发大财,成了互联创业者的不二法则。

然而,随着互联的纵深发展,这种简单、粗暴的模式,被愈来愈多的遭受到寻求高品质内容者和版权拥有者的讨伐,盗版内容体验差、原创者被剥夺版权收入,难以持续产生优质内容,让视频行业进入恶性的死循环,这种 杀鸡取卵式的模式注定难以为继。

做屌丝经济的互联企业,几近都是一群骗子、大忽悠,也没啥技术和创新实力,每天把精力都用在研究屌丝心理,玩弄屌丝上面了。屌丝购买产品,货比三家,都是在垃圾产品当选,成了一个垃圾场知名博主留几手就曾毫不客气的揭开了屌丝经济的画皮。

乐视在10年前就意识到这个问题。成立之初就开始大力推进会员模式,在所有同行都在窃取版权,用盗版积累用户时,乐视很2地拿出真金白银购买版权,用户付费获取优良的版权内容,将那些屌丝用户剔除。

乐视这一举动成为吸引乐迷成为会员的动力。而且,随着经济发展,简单粗鲁的消费已不能满足真正互联用户的需求,更多人喜欢为高品质的服务买单。数据可以证明这1变化:2014年初至2015年初,中国视频个人付费市场规模从2.1亿成长到5.9亿,年度同步增幅高达178.1%。

事实上,乐视一直在致力满足这些群体高品质的互联需求。在别人还在争吵免费理论、屌丝经济的时候,乐视通过分析用户行动数据,已看到互联不再是一个垃圾场,未来必将是高品质服务占据一切。

在这样的布局下,乐视连续在内容层面发力,包括全球全赛事的超级体育版权、自制《芈月传》、《天才在左、疯子在右》等热门剧目,乐视音乐演唱会直播聚拢了大批付费用户。

消息显示,乐视会员双11半程收入3000万,打破919旗舰的5000万会员收入可期。这1收入也意味着乐视通过多年打造的来会员模式已经取得了成功,正在颠覆此前的免费经济时代,意味着收费时代的到来,也意味着互联公司梦寐以求的社群经济时代的到来。

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